一、先定方向：用 AI 把类目范围缩小到可执行

选品第一步不是找“爆款”，而是先回答“我卖什么类目”。店铺主营类目一旦确定，半年内更换成本很高（通常需要先下架全部在售商品），所以方向要先定死。

做法：把你能稳定拿货的供应链资源列出来，让 AI 帮你做交叉分析——输入“我的货源集中在运动户外小件，目标站点是越南和泰国，请列出 10 个细分方向，并按竞争热度、客单价区间、物流友好度排序”。AI 给出的排序只是参考，最终拍板看三条硬线：你有没有稳定货源、单件重量是否可控、有没有把握做出差异化。

二、抓取公开榜单：让 AI 做数据的搬运和整理

TikTok Shop、Lazada 等平台都有公开的热销榜单页面。不需要爬虫，把榜单页的产品名、价格、销量区间复制下来，丢给 AI 整理成表格：价格带分布、主图风格、标题关键词出现频率。

关键结论：榜单的价值不在“抄爆款”，而在看价格带和空白位。如果某细分品类前 20 名全部集中在同一个价格带，说明买家心智已被锚定；如果某个功能诉求（如“可折叠”“夜光”）出现频率上升但供给很少，那就是机会。

注意：只整理公开可见的数据，不要尝试绕过平台的反爬机制，账号安全永远优先。

三、读差评：从评论里挖出改进空间

把目标品类热销品的差评复制 50–100 条，让 AI 归纳高频关键词。常见的坑高度集中：尺码偏大偏小、材质与图片不符、配件缺失、物流破损。

关键结论：差评关键词就是你的选品检查清单。比如差评集中在“尺码不准”，你选品时就优先找提供详细尺码表、支持多尺码的供应商，并在文案里把尺码讲清楚——这一个动作能同时降低退货率和客服压力。

四、算毛利：用公式倒推，不靠感觉定价

定价是选品里最容易算错的一环。建议用倒推公式：

注意把每个站点的费用项列全：平台佣金比例、达人佣金、按单均摊的广告营销费、订单处理费、提现与结算费率、预估退货损耗。漏掉任何一项，算出来的“利润”都是虚的。算完后再去看榜单价格带——如果达标价远高于市场主流价格带，说明这款在当前供应链下做不起来，果断换下一款，不要硬上。

五、核验供应链：1688 四项一个不能少

候选品进入 1688 核验阶段，只看四项：一件代发价、重量（含包装）、发货地、库存与起订量。

关键结论：单件超过 1 公斤（含包装）直接淘汰。东南亚小件物流对重量极其敏感，超重一款，运费可能吃掉全部利润。另外注意发货地是否支持一件代发到你的货代仓，以及店铺的品质退款率——超过 3% 的要谨慎，这是退货率的前置信号。

六、查平台规则：类目、资质、退货三条线

第一，确认商品落在店铺主营类目下，跨类目上架可能被限流或下架；第二，需要资质的品类（如食品、美妆、3C 带电）提前准备好材料再上架；第三，评估退货风险——易损、尺码复杂、描述容易产生歧义的品，天然退货率高，上架前就要想好文案和包装怎么对冲。

七、小单测试：先验证数据，再放大投入

流程跑完不要一次铺几十款。先上 5–10 款测试，观察 2–4 周的点击率、转化率和退货情况。数据达标的补货放大，不达标的果断下架，把坑位留给下一批候选品。

关键结论：选品不是一次性的“找爆款”，而是持续的“筛、测、汰”循环。AI 的价值是让每一轮循环更快、更便宜，而不是替你做决定。

一、为什么“直译”不够用

同一件商品，中文详情页写“亲，拍下备注尺码哦”，直译成英文会让买家一头雾水。语言差异只是表层，更深的是购物习惯差异：英语买家习惯看 bullet point 卖点，越南买家看重售后承诺的明确写法，泰国买家对敬语和语气很敏感。

关键结论：本地化不是翻译，是“用目标市场的语言习惯重写一遍”。直译解决的是“看得懂”，本地化解决的是“愿意买”。

二、先拆解：把文案切成 5 个模块

动手翻译之前，先把中文文案拆成 5 个模块：标题、卖点 bullet、规格参数、尺码表、使用与售后说明。不同模块的翻译策略完全不同，混在一起整篇直译，质量一定不稳定。

拆解时顺手做一件事：把原文里模糊的表述先改具体。“优质面料”改成“聚酯纤维 100%”，“大容量”改成“容量 20L”。原文越具体，AI 翻译时发挥失常的空间越小。

三、分模块翻译：每个模块不同打法

标题：关键词前置。参考目标站点同类热销品的标题结构，把核心关键词放在前面，符合平台搜索习惯。不要堆砌关键词，平台算法和买家都不喜欢。标题长度也要注意：移动端展示会被截断，核心信息尽量放在前 60 个字符内。

卖点 bullet：本地化表达。中文卖点常写“送礼佳品”，英文市场更接受 “Great gift for...” 的句式；越南语注意敬语使用。让 AI 按目标市场的常见表达重写，而不是逐字翻译。每条卖点只讲一个好处，控制在两行以内，买家扫读时更容易抓住重点。

规格参数：数字逐项核对。这是唯一不许“发挥”的模块。价格、尺寸、重量、数量、材质成分，必须和 1688 详情页逐项一致。单位换算（厘米/英寸、克/盎司）要写对，写错一个数字就可能带来退货。

尺码表：对照国际尺码重写。中文尺码（如 170/88A）海外买家看不懂，换算成国际尺码（S/M/L/XL）并标注实测厘米数，同时建议买家按实测尺寸选购。

售后说明：按平台实际政策写。只写平台真实支持的退换政策，不做超出平台能力的承诺，比如“无理由退货”在某些站点并不成立。

四、给 AI 的提示词思路

想让 AI 翻得好，指令要给足四要素：角色（“你是越南电商平台的本地文案编辑”）、输入（中文原文，分模块给）、输出要求（保留所有数字、单位换算成当地常用单位、语气亲切简洁）、兜底（“不确定的地方标注出来，不要猜”）。

关键结论：最后一条“不要猜”最重要。AI 的幻觉在翻译里表现为编造尺码、编造材质，明确要求标注不确定项，能拦截大部分这类问题。同一套提示词可以存成模板，以后每款新品直接套用，效率会越用越高。

五、三轮检查清单

第一轮，数字核对：价格、尺寸、重量、数量、材质与 1688 详情页逐项比对，一个数字都不能差。

第二轮，回译检查：把译文再翻回中文，看意思有没有走样；或者请目标语言的母语者快速过一遍标题和卖点。

第三轮，平台合规：去掉“最好”“第一”“最”这类绝对化用语；不写医疗、功效类承诺；售后承诺与平台规则一致。

常见翻译坑位对照

• “均码” → 按实际测量值写具体尺寸范围，不要只写 “One size”
• 中文尺码 170/88A → 换算国际尺码 + 标注厘米实测值
• “包邮” → 按平台物流政策表述，不同站点政策不同
• “正品保障” → 只有拿到品牌授权时才写，否则删掉
• “亲” → 删掉，换成目标市场常用的礼貌称呼或直接省略